Pitch
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Introduzione
Abbiamo già visto l’ Elevator Pitch, la presentazione rapida da “ascensore” . passiamo ad una presentazione in cui raccontare al meglio il tuo progetto, far percepire il potenziale del business model e creare curiosità negli investitori.
Autori
Setup
Obiettivo
L’obiettivo di un Pitch è incuriosire l’investitore attraverso una spiegazione chiara di cinque punti fondamentali:
- Problema
- Soluzione
- Mercato
- Trazione
- Team
Tutti questi elementi andranno supportati con dati concreti che invoglieranno gli investitori a richiedere maggiori dettagli che di solito verranno discussi con delle chiamate individuali in un processo più o meno lungo chiamato due diligence.
Scegliere lo strumento per realizzare le slide
Ti diamo qualche consiglio con vantaggi e svantaggi.
Tome
Vantaggi:
- Gratuito
- Usa l’AI di OpenAI per generare la bozza della presentazione
- Genera immagini in automatico con Dall-e 2 di OpenAI
- Design responsive editabili e di qualità senza impegno
- Condivisione su ogni schermo tramite link
Svantaggi:
- Minore personalizzazione
- Nessun tracciamento nella visualizzazione (a parte se chiedi la richiesta accesso)
Google Slides
Vantaggi:
- Gratuito
- Collaborazione fluida tramite account Google
- Gestione accessi in visualizzazione, commento e modifica
- Chiunque può visualizzarlo allo stesso modo senza avere alcun software
Svantaggi:
- Nessun tracciamento nella visualizzazione (a parte se chiedi la richiesta accesso)
Pro-tip: puoi partire da template già creati che trovi su slidesgo.com
Servizi adhoc
Vantaggi:
- Template già pronti
- Semplicità di utilizzo
Svantaggi:
- Analytics solo nella versione Pro (costo 8€)
- Creazione di un account apposito
I migliori sono:
Figma e Programmi di Grafica
Vantaggi:
- Personalizzazione massima
- Collaborazione in tempo reale
Svantaggi:
- Tempo di apprendimento più lento
- Non tutti sono capaci di utilizzarlo
10 m
Crea la prima variante di Pitch
Qui di seguito una immagine come quella della landing page in cui spieghiamo la struttura di un Pitch e la funzione di ogni pagina.
- Problem
- Opportunity
- Solution
- Product
- Market
- Target
- Team
- Fund request
Importante: Non leggere le slide per presentare! Le slide devono avere pochissimo o niente testo e concentrarsi su immagini e grafici significativi. Sarai tu a riempire gli spazi bianchi a voce.
Slide Principali
Problema
La prima slide del tuo Pitch ha l’obiettivo di far percepire a chi hai di fronte che esiste un problema irrisolto nel mercato e che lo comprendi bene. Arriva al nocciolo e chiarisci qual è il punto critico.
Racconta una storia in cui mostri che il problema è percepito dai tuoi potenziali clienti e stanno provando a risolverlo senza riuscirci.
Gli aspiranti imprenditori italiani impiegano mesi prima di capire veramente quali sono i primi passi da fare in una Startup. Si affidano ad incubatori o consulenti a pagamento, leggono libri e un sacco di articoli sul web ma così facendo perdono tempo e risorse invece di validare la propria idea.
Soluzione
Nella seconda slide è il momento di chiarire come la vostra soluzione risolvere il problema e il punto critico, e soprattutto perchè è migliore delle altre soluzioni disponibili sul mercato.
Sempre qui specifica anche il prezzo a cui vendi la tua soluzione e il modello di revenue che hai definito nel Business Model.
Se hai un prodotto fisico, mostralo.
Se hai un prodotto digitale usa un mockup.
Un percorso pratico e check by check con cui iniziare la validazione dal giorno 0, con elementi di teoria chiari e semplici inseriti nel percorso.
Mercato
L’obiettivo della terza slide è far percepire agli investitori che il tuo mercato di riferimento è interessante. Mostragli il TAM e i Trend.
Moltiplica il numero di utenti che usa una soluzione alternativa per il prezzo della tua soluzione.
Questo è il TAM (Total Addressable Market) e se è di almeno 1 Miliardo di $ a livello globale avrai l’attenzione del tuo investitore.
Mi raccomando, non gonfiare i numeri, gli investitori se ne accorgono. Se il TAM è troppo piccolo, forse è il caso di fare un pivot ancor prima di presentare.
Informati sui trend del tuo mercato e usa i dati a tua disposizione per dimostrare che è in crescita. Anche in questo caso, non mentire. Gli investitori se ne accorgono.
Traction
Avere una buona trazione significa che nel tempo un numero crescente di utenti desidera la vostra soluzione.
È quindi il momento di parlare di numeri: inserisci un grafico con il tasso di crescita settimanale o mensile e proiettalo nei prossimi 18 mesi per mostrare dove siete arrivati e gli obiettivi che vi aspettate di raggiungere nelle prossime fasi di sviluppo della Startup.
Ricorda che per essere Startup può essere ritenuta validata solo se cresce del 5-7% alla settimana,
Team
Il Team è l’elemento che più determina il successo o fallimento di una Startup.
Dovete dimostrare di essere ossessionati dalla risoluzione del problema e che siete le persone giuste per realizzare una soluzione. Non serve avere nel team il nuovo Steve Wozniak, ma se lo sviluppatore comprende il problema perchè l’ha vissuto in prima persona o ha esperienza nel settore è un enorme punto a favore: chiariscilo.
Se a questo punto non esiste ancora un team, è preferibile andare avanti in modalità bootstrapping.
Slide secondarie
Richiesta Capitale
Chiarisci quanto vuoi, in cambio di cosa e la valutazione finale dell’azienda, e soprattutto a cosa ti serve il capitale. Dimostrerai di avere le idee chiare.
Se il capitale serve ad accelerare qualcosa che funziona già e puoi dimostrarlo, gli investitori non vedranno l’ora di investire.
Non serve entrare troppo nel dettaglio, ci sarà la fase di due diligence successiva per questo.
Prepara una Appendice
Sicuramente vorresti parlare di altre mille cose.
Inoltre, è molto probabile che, facendo un Pitch dopo l’altro ti arriveranno domande a cui non hai ancora una risposta pronta.
Semplice: prendi appunti e quando torni a casa prepara le slide.
Non inserirle però necessariamente nel Pitch, tieni le slide dopo l’ultima conclusiva, ti serviranno come materiale per rispondere alle domande del pubblico e vedere che sei già pronto e non sprovveduto.
Formati
Creare tre versioni del Pitch
Ora creiamo le altre due versioni che ti saranno utili durante il fundraising:
- Investor pitch: in formato pdf, con tutte le slide della presentazione e qualche informazione in più che di solito dici a voce e che può servire all’investitore per decidere se puntare su di voi
- One pager: ideale per la condivisione prima di un pitch, per presentre la tua Startupin una sola pagina. In questo caso concentrati sugli elementi fondamentali.