4 – Business Model
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Per fare startup in modo efficace bisogna capire bene cosa si sta facendo, e per avere una visione chiara della vostra startup i modelli qui presenti sono letteralmente essenziali.
Come sempre manteniamo un approccio flessibile anche qui ma ricordiamoci che saranno utili anche per le fasi successive.
Lean Model Canvas
Cos'è il Lean Model Canvas?
Il Lean Model Canvas (diverso dal Lean Validation Canvas) è la versione aggiornata del Business Model Canvas adattato alle startup ed equivale ad una fotografia della startup in quanto elenca tutti gli aspetti principali che la caratterizzano.
È composto da 9 riquadri che rappresentano tutti gli aspetti fondamentali che servono per capire il tuo business, utili quindi sia per i founder che per potenziali investitori.
Scarica LMC
Scarica il Lean Model Canvas e incollalo su Miro per compilarlo, usando sempre i post-it digitali.
La maggior parte delle sezioni sono già state affrontate in precedenza, dovresti quindi avere tutte le informazioni necessarie sulla tua board di Miro.
Compila su Miro
1. Target
Elenca quali sono i tuoi clienti in target. Dovresti già avere i Jobs To Be Done e le Buyer Personas per guidarti alla compilazione.
Es.
2. Problema
Elenca i 3 problemi principali dei tuoi clienti.
Es.
Nella parte sotto inserisci invece le alternative esistenti e i competitor principali.
3. Flussi di ricavo
Stiamo parlando di business dopo tutto, quindi il terzo step sul podio delle priorità ti richiede di elencare le tue fonti di ricavo, che siano periodiche o una tantum.
Ovviamente è una bozza, ma il tuo prodotto viene venduto in abbonamento o no? A quanto? O hai delle marginalità su delle transazioni? …
Es. Donazioni
4. Soluzione
Riporta qui una possibile soluzione per ciascun problema identificato nel secondo step, altro argomento già trattato nella validazione della soluzione.
5. Unique Value Proposition
Riprendiamo ancora una volta l’argomento: l’ UVP è un messaggio chiaro e semplice che trasforma un visitatore in target in un potenziale cliente interessato.
Usa la formula:
“Aiutiamo i nostri clienti a risolvere il problema grazie alla nostra soluzione“
E poi riassumila in modo più elegante e accattivante andando dritti al punto.
Dopo di che chiarisci qual è il concetto della tua Startup.
Es. Wikipedia per le startup
Compila su Miro
6. Canali
Specifica in che modo intendi raggiungere i tuoi clienti, se tramite le sponsorizzate su Google o creando una community su Instagram, se attraverso dei video su Youtube o dei contenuti ben indicizzati con la SEO sul tuo sito, o magari con la pubblicità in radio o televisione, o tramite il passaparola.
Es. Noi raggiungiamo il nostro target tramite eventi, incubatori e acceleratori
7. Metriche chiave
Elenca le metriche che ti fanno capire come sta andando il tuo business
8. Struttura dei costi
Abbiamo parlato dei ricavi, ora completiamo comprendendo i costi. Elenca quindi i tuoi costi fissi e variabili, per far capire quanto costa mantenere in piedi la baracca.
Es. 200€ l’anno costi fissi per dominio, server, abbonamenti vari, 400€ l’anno commercialista, 250€ per ogni evento sotto le 40 persone
Lean Model Canvas compilato
Ora dovresti avere un canvas compilato più o meno quello qui sotto
Fermi Estimate
Cos'è la Fermi Estimate?
Serve a mettere alla prova il Lean Model Canvas con delle domande che vi costringeranno ad essere sinceri sui numeri importanti, e a capire su quali occorre puntare per crescere.
Customer Journey
Creare una Customer Journey
La Customer Journey è il percorso che i vostri clienti normalmente vivono in relazione al vostro marchio o prodotto, in questo caso riguardo al pretotipo:
- Come vi scoprono
- Cosa fanno in seguito
- Come decidono di iscriversi o acquistare
- Come usano il vostro prodotto o servizio
Scrivila su Miro
Definire gli Eventi Trigger
Questo potrebbe essere un Evento Trigger di Startup Checklist, ma possiamo essere più specifici:
Un wannabe founder si accorge che fare startup non è semplice, che non sa come fare, ma non abbandona l’idea e quindi cerca informazioni su come fare startup.
Scrivili su Miro
Elevator Pitch
Raccogliere le informazioni
Per compilare l’Elevator Pitch andiamo a recuperare tutte le informazioni necessarie dagli esercizi precedenti.
Cercale su Miro
Target
Ormai dovresti averlo validato, ne abbiamo parlato qui:
Job To Be Done
Scegli quello più significativo per il tuo target tra quelli identificati qui
Ho bisogno di...
Era una delle domande chiave per trovare i Job To Be Done
Evento Trigger
Era il check precedente a questo in Creazione Modelli Chiave
Problema
Anche questo dovresti averlo già validato, ne abbiamo parlato nella Validazione del Problema
Soluzioni alternative
Ne abbiamo parlato nell’Analisi dei Competitor
UVP
Prendi quella inserita nel Lean Model Canvas. Ne abbiamo parlato anche nella pagina per Validare la soluzione
“Le persone non vogliono comprare una punta da trapano per cemento, vogliono un buco nel muro.”
Usare la formula
Quando [target], [evento trigger], hanno bisogno di [job-to-be-done] per risolvere [problema].
Normalmente usano [soluzioni alternative], ma in assenza di [UVP] non funzionano (adeguatamente: facoltativo).
Quindi stiamo costruendo una soluzione che aiuta [target] a [ho bisogno di] grazie a [UVP], perchè [perchè]
Scrivilo su Miro
Chiedere un feedback alla community
Condividi il tuo Elevator Pitch con la community di Startup Checklist per raccogliere feedback e perfezionarlo prima di mandarlo all’esterno.
Il nostro suggerimento è di condividere anche i modelli chiave per raccogliere feedback, sarà utile per la prossima fase di validazione.
Compilati i Modelli?
Prima di proseguire dovresti avere:
- la prima versione del Lean Model Canvas compilata
- una Customer Journey
- un Elevator Pitch
Condividere l'Elevator Pitch
E’ il momento di far vedere a tutti a cosa stai lavorando, per sbloccare eventuali opportunità nascoste nel tuo network.
Fai uno screenshot del tuo Elevator Pitch e condividilo su Linkedin, Facebook, Instagram, e se vuoi taggarci ti daremo un po’ di supporto web. Trovi tutti i nostri social nel footer 🙂